Vendre – Piloter l’activité

PROSPECTER AVEC PLUS D’EFFICACITE
Objectifs   : Se doter d’outils et de méthodes pour mieux franchir les barrages et accrocher plus franchement ses prospects.
Public        : Commerciaux – Vendeurs. 
1 jour : 780 € ht.

ARGUMENTER ET GUIDER LA NEGOCIATION
Objectifs     : Mieux prouver ses avantages et renforcer sa force de conviction. Mieux discerner le positionnement client pour le guider plus efficacement vers la conclusion. .
Public        : Commerciaux – Vendeurs. 
1 jour : 780 € ht.

REBONDIR  ET OSER CONCLURE
Objectifs     : Traiter positivement l’objection et mieux percevoir les les signaux d’ouverture, pour rebondir plus efficacement vers la conclusion.
Public        : Commerciaux – Vendeurs.
1 jour : 780 € ht.

CONFIGURER UN FICHIER CLIENT TOURNE VERS L’ACTION.
Objectif     : Connaitre les critères de segmentation pour mieux cibler les potentiels de développement. Calibrer le portefeuille client pour mieux organiser la démarche de fidélisation.
Public        : Managers – Commerciaux. 1  jour : 850 € ht.

PILOTER L’ACTIVITE COMMERCIALE.
Objectifs    : Connaître les leviers de stimulation du système de pilotage. Bâtir des plans commerciaux centrés sur la mise en action. Suivre l’activité avec le tableau de bord PACTOLE.
Public        : Directeurs et Managers Commerciaux . 
2 jours :  1 900 € ht.


*Prix par stagiaire, hors frais déplacement/hébergement du formateur.
Taux de tva applicable : 20%.
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